¡Únete a Nosotros!

Sé parte de un equipo joven, dinámico e internacional.

0
Personas
0
Edad promedio
0%
Mujeres
0%
Hombres
0
Nacionalidades
0
Satisfacción general (1-4)
0%
Promoción
0
Satisfacción con los eventos corporativos (1-4)

¡Estamos contratando!

Ofertas de empleo.

En Vortal apostamos por aquellas oportunidades basadas en la igualdad. No nos fijamos en el origen étnico, la edad, el sexo u otras características individuales. No es necesario que presentes una foto con tu candidatura si no lo deseas. Nuestros valores y nuestra ética son globales, coherentes y duraderos. Así es como hacemos negocios: siempre con integridad y confianza.

Job Description

We are looking for a Business Development Representative for the Spanish market to join our team in Spain. This new role will be part of the Corporate International team, with direct report to the VP Corporate, with the responsibility of identifying, prospecting, and supporting our prospects/clients using our eSourcing and eProcurement solutions. In this role you will do the business development activity in Spain, building and nurturing a solid relationship with prospects and clients, with a high level of autonomy.

You will be inspiring companies with innovative solutions able to generate immediate savings and improve profitability, taking advantage of state-of-the-art technology combined with a tested implementation methodology. Buyers benefit from an e-marketplace where their potential suppliers are already identified and pre-qualified. Suppliers benefit from an e-marketplace refreshed with hundreds of opportunities every day.

Responsibilities

Develop our vertical for the Construction Industry;
Explore the AEC (Architecture, Engineering ans Construction) ecosystem and stakeholders;
Act as a VORTAL Evangelist, through product demonstration;
Identify opportunities and build tailored proposals based on the most valuable combination between clients’ needs and our solutions portfolio;
Be the face of VORTAL in providing client support and helping them exceeding expectations.

Education

Bachelor’s Degree required, relevant fields of study include Business, Economics or Engineering.

Skills & Knowledge

Entrepreneurship, proactive attitude and creative thinking;
Strong analytical skills;
Excellent written and oral communicator;
Native/fluent in Spanish and professionally fluent in English.

Experience

Around 3 years of relevant work experience (business development or sales experience);
Previous experience and networking in the construction industry;
Knowledge of procurement processes is a plus.

Why join Vortal?

Join an international and fast-growing business: we are present in 12 countries with an international team from +10 different nationalities with English as the official language;
Competitive salary package: salary, fringe benefits, working benefits and variable bonus according to results;
Flexible schedules with a hybrid work policy;
Customer oriented company, where reward and fast progression comes with the results you achieve;
The coolest corporate events: Algarve, Lisbon, Madrid, Merida and more to come!
Health insurance and several partnerships and discounts for all sorts of businesses (gyms, language schools, restaurants);
Some fun data about us (December 2021):
– Seniority average: 4,5 years;
– Average age: 33 years old;
– Yearly percentage of promoted people: 25% (last 3 years);
“People Get People” referral program: we trust that our employees know our company well and know what’s best for all of us! If you know someone who works at VORTAL talk to them and you may both win; you a great job, and them a great thank you and a reward!

Acerca de Vortal

VORTAL es un proveedor líder de e-Sourcing y e-Procurement que conecta a miles de compradores públicos y privados con una comunidad internacional de proveedores cualificados. VORTAL tiene oficinas en Lisboa, Oporto, Milán y Madrid.

Nuestra misión es “ayudar a nuestros clientes a comprar mejor y vender más para que puedan alcanzar su desempeño máximo”.

Ayudamos a nuestros clientes durante su proceso de transformación digital, con soluciones modulares y un extenso rango de servicios.

Proveyendo soluciones pioneras y valiosos servicios de información pública, inteligencia de mercado e interoperabilidad de contratación, la unidad de red de negocios tiene como misión el mejorar la experiencia del cliente y ayudar a los proveedores, sobre todo a las PYMES, trabajando con el sector publico y privado, de manera local e internacional, desarrollando sus negocios al incrementar el conocimiento de mercado, aumentando el numero de oportunidades de negocio, aumentar la competitividad y maximizar su desempeño comercial en el mercado, incrementando su productividad y éxito. Somos un socio, no solo un proveedor.

La persona ideal para este cargo debe tener una fuerte orientación comercial y estar al tanto como compañías de diferentes sectores desarrollan sus negocios (desde la prospección, generación de contactos, marketing, ventas y retención del cliente). Integrado al equipo de red de negocios y codo a codo con los equipos de producto, marketing y aceleración de negocios, tu misión será entender las necesidades del cliente e implementar, desarrollar y mejorar la oferta de producto y una estrategia pragmática de salida al mercado y de ventas, asegurando los presupuestos de venta e ingresos de esta línea de negocio.

Además, aprenderás sobre la marcha con una formación completa sobre el ciclo de ventas durante las dos primeras semanas, con la finalidad de tener todas las herramientas para tener éxito inmediatamente y en tu futura carrera. El punto de partida perfecto para todo aquel que esté dispuesto a iniciar una carrera comercial. Creemos que cada uno es un representante de ventas de sus propias ideas y estamos deseando que nos vendan las suyas.

Responsabilidades

Garantizar los ingresos de nuevos negocios dirigiéndose a nuevos clientes y aumentando la cartera de proveedores de VORTAL;

Perseguir nuevas ventas y los KPI’s del embudo de éxito del cliente para anticipar la generación de contactos y tácticas y tendencias de venta;

Llevar todo el proceso del ciclo de ventas, hacer demostraciones virtuales y cumplir con tus objetivos;

Analizar las tendencias de Mercado y obtener opiniones de los clientes, para identificar e implementar los ajustes necesarios a la estrategia de marketing y ventas y descubrir oportunidades para mejorar el producto y nuevas maneras de generar ingresos;

Estar cómodo pasando la mayor parte de la jornada laboral al teléfono con contactos de clientes potenciales en todos los niveles de la organización (analistas, gerentes, directores, vicepresidentes y ejecutivos de nivel C);

Reportar directamente a su jefe de equipo de ventas, que le apoyará en el crecimiento de su papel y su carrera.

Educación y Experiencia

Te gustan las ventas y tienes por lo menos 1 año de experiencia satisfactoria en esta área. Sin embargo, si eres un vendedor de naturaleza sin experiencia, ¡ven y pruébalo!

Estudios universitarios en Negocios o relacionados (completados o en proceso);

Generación de contactos / o experiencia en ventas en entornos B2B, especialmente en software (esto si sería ideal);

Experiencia en la introducción y administración de datos en un sistema CRM;

Experience with entering and managing lead data in a CRM system.

Habilidades y Conocimientos

Autonomía y responsabilidad;

Habilidad de trabajar en equipo, siendo ambicioso hacia sus objetivos y proactivo;

Espíritu crítico y analítico, de rápido aprendizaje, ¡con excelente capacidad comunicativa!

Capacidad para captar clientes por teléfono. Eres amable, tienes buenos modales y un fuerte negociante;

Dinamismo y orientación a resultados;

Nivel de español nativo (requerido).

Porque unirse a Vortal?

Obtén más responsabilidad y crecimiento profesional: tendrás la oportunidad de proponer, planificar e implementar tus ideas, obteniendo los recursos y la responsabilidad de los resultados;

Crecimiento profesional rápido: obtendrás la exposición a retos que te proporcionarán la oportunidad de ofrecer resultados audaces y de impactar en los resultados la empresa, acelerando el crecimiento de tu carrera;

Aprende de los mejores: tendrás acceso a entrenamientos de parte de las mejores escuelas e incentivos para la educación ejecutiva;

Únete a un negocio internacional y de crecimiento rápido: Estamos presentes en 12 países con un equipo internacional de mas de 10 nacionalidades diferentes;

Paquete de salario competitivo: Salario, beneficios complementarios, bonos variables de acuerdo a resultados.

Ponte en contacto con nosotros: recruitment@vortal.biz

Job Description

Our Spanish team, based in Madrid but with nation-wide perspective is looking for a Sales Account to build pipeline and manage clients in the Public Sector. The ideal candidate has at least 2 years of experience, is a “shark” in the commercial setting, developing good relationships with potential clients and mastering the negotiation and closing components of the sales process. Availability to travel is required.

Responsibilities

Execute the strategy in the Spanish public market, building a pipeline;
Prospection of new clients and prospects, presentation of services and proposals preparation of Vortal’s state-of-the-art eSourcing and eProcurement solutions and services;
Expand opportunities across the current customers’ base with upselling and cross selling and assure renewals;
Build and execute the territory planning in order to build a pipeline opportunity able to deliver maximum revenue potential;
Make use of a comprehensive CRM solution to report accurate sales forecast;
Act as a Vortal Evangelist, through product demonstrations, presenting at conferences and seminars, in-market events, and account specific initiatives.

Education

Master degree in management or similar.

Skills & Knowledge

Fluency in Spanish with good level of written and spoken English;
Integrity, team player, curiosity, fast learner;
Customer orientation, autonomy and proactivity.

Experience

At least 2 years of relevant sales experience in eProcurement/eSourcing or IT Solutions proposing tools and services able to speed up the digital transformation and innovation;
Knowledge of public procurement / public administration;
Solid B2B sales and account management experience;
Able to liaise with C-level people.

Why join Vortal?

Join an international and fast-growing business: we are present in 12 countries with an international team from +10 different nationalities;
English as official language;
Competitive salary package: Salary, fringe benefits, working benefits and variable bonus according to results;
Flexible schedules: we are goal-oriented, deliver results and be rewarded with responsibility and autonomy;
The coolest corporate events: Albufeira, Mérida, Madrid, Torres Vedras and most recently…streaming live to our homes!
Health insurance and several partnerships and discounts for all sorts of businesses (gyms, language schools, restaurants);
Some fun data about us (March 2021):
Seniority average: 4,8 years;
Training average satisfaction: 3,73 ou of 4 (last 3 years);
Corporate events average satisfaction: 3,66 ou of 4 (last 3 years);
Percentage of promoted people: 25% (last 3 years);
“People Get People” referral program: we trust that our employees know our company well and know what’s best for all of us! If you know someone who works at VORTAL talk to them and you may both win; you a great job, and them a great thank you and a reward!

If you have any questions please feel free to reach us at recruitment@vortal.biz

«People Get People»

Programa de recomendación.

Una de las mejores maneras para encontrar grandes empleados es que nuestros trabajadores actuales nos recomienden candidatos potenciales. ¿Por qué? Porque confiamos en que nuestros empleados conocen bien nuestra empresa y saben lo que es mejor para ella. Si conoces a alguien que trabaja en VORTAL habla con él y puede que resulte en un beneficio conjunto.

Premios.

Mejores empresas para trabajar, 2019, Ranking de Exame Informática
Índice de Excelencia 2017 (4º puesto – empresas medianas)

VORTAL Prémios
VORTAL Prémios

Protocolos.

Tenemos acuerdos con varias universidades para mantenernos a la cabeza de la innovación cada día.

VORTAL Protocols
VORTAL Protocols
VORTAL Protocols
VORTAL Protocols
VORTAL Protocols
VORTAL Protocols
VORTAL Protocols
VORTAL Protocols
VORTAL Protocols

Ponte en Contacto con Nosotros.

Estaremos encantados de ayudarte.

Contáctanos