{"id":6968,"date":"2017-12-12T15:43:11","date_gmt":"2017-12-12T15:43:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vortal.biz\/?p=6968"},"modified":"2021-08-04T15:48:01","modified_gmt":"2021-08-04T15:48:01","slug":"dicas-para-o-sucesso-fornecedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vortal.biz\/pt-pt\/dicas-para-o-sucesso-fornecedores\/","title":{"rendered":"Dicas para o sucesso: fornecedores"},"content":{"rendered":"

Para garantir que atinge os seus objetivos no leil\u00e3o em que vai participar deve fazer uma an\u00e1lise pr\u00e9via da sua capacidade de resposta, considerando por exemplo valores m\u00ednimos de licita\u00e7\u00e3o e, se poss\u00edvel, analisando as empresas com as quais ir\u00e1 competir. Contudo, e mesmo tendo a li\u00e7\u00e3o bem estudada, um leil\u00e3o pode sair fora do seu controlo. Leia as seguintes dicas e assegure o seu sucesso:<\/p>\n

GARANTA QUE CONSEGUE ACEDER E QUE N\u00c3O \u00c9 IMPEDIDO POR PROBLEMAS TECNICOS<\/strong><\/p>\n

Na maioria dos casos a rece\u00e7\u00e3o do convite para o leil\u00e3o \u00e9 feita com alguma anteced\u00eancia, permitindo aos participantes garantir que t\u00eam as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para poderem participar. Garanta que cumpre todos os requisitos t\u00e9cnicos para aceder \u00e0 plataforma e teste o acesso previamente. Esperar para testar o acesso momentos antes do leil\u00e3o pode tornar-se fatal. Caso encontre algum problema fale com a entidade organizadora do leil\u00e3o e garanta que o mesmo \u00e9 resolvido at\u00e9 \u00e0 data da realiza\u00e7\u00e3o, contudo n\u00e3o deixe de re-testar o acesso.<\/p>\n

Para evitar problemas no dia do leil\u00e3o, aceda \u00e0 plataforma 15 minutos antes para garantir que est\u00e1 tudo conforme previsto. Caso encontre problemas tem uma margem de manobra para reporta-los.<\/p>\n

INICIAR UM LEIL\u00c3O \u00c9 T\u00c3O IMPORTANTE COMO GANHA-LO<\/strong><\/p>\n

Come\u00e7ar corretamente um leil\u00e3o \u00e9 quase t\u00e3o importante como conseguir termina-lo com a licita\u00e7\u00e3o vencedora.<\/p>\n

Os participantes tendem a optar por uma de tr\u00eas estrat\u00e9gias para o valor de abertura de licita\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

1. N\u00e3o licitar inicialmente e esperar para ver o comportamento dos restantes participantes<\/strong><\/p>\n

Decidir n\u00e3o tomar nenhuma decis\u00e3o nunca \u00e9 bom neste tipo de eventos. O leil\u00e3o pode ser encarado como um jogo de estrat\u00e9gia, no qual mais vale garantir que a estrat\u00e9gia seguida \u00e9 a nossa e nunca deixar que sejam os outros jogadores a defini-la. Ao se abster de licitar no inicio de um leil\u00e3o pode rapidamente perder o controlo do valor da licita\u00e7\u00e3o, podendo ficar impedido de manter a sua participa\u00e7\u00e3o por falta de licita\u00e7\u00f5es ou pelo valor ter ultrapassado o seu valor m\u00ednimo mais r\u00e1pido do que esperava.<\/p>\n

2. Licitar um valor baixo<\/strong><\/p>\n

Apesar de ser uma op\u00e7\u00e3o ousada e agressiva pode tornar-se ingloria pois retira-lhe margem de manobra para as licita\u00e7\u00f5es seguintes. N\u00e3o se esque\u00e7a que um leil\u00e3o n\u00e3o dever\u00e1 ser encarado como um sprint mas sim como uma maratona, onde a paci\u00eancia e reflex\u00e3o podem garantir-lhe um bom resultado final.
\nSe decide licitar um valor demasiado baixo apenas porque acha que os restantes licitadores n\u00e3o o podem acompanhar pode correr o risco de se enganar. Se desconhece a estrat\u00e9gia dos outros participantes nunca ponha em risco a sua.<\/p>\n

3. Licitar um valor alto<\/strong><\/p>\n

Sabemos que n\u00e3o licitar poder\u00e1 ser perigoso, tal como licitar um valor demasiado baixo pelo que nos resta a licita\u00e7\u00e3o com um valor alto. Tal como no poker em que n\u00e3o queremos passar demasiada informa\u00e7\u00e3o, uma licita\u00e7\u00e3o alta ou com um decremento reduzido face ao valor de partida demonstra ser a decis\u00e3o mais acertada. Por um lado, licitar no in\u00edcio permite-lhe marcar uma posi\u00e7\u00e3o face aos restantes participantes \u201cest\u00e1 interessado e quer ganhar\u201d, por outro lado consegue marcar o ritmo das licita\u00e7\u00f5es, uma vez que as segundas e terceiras licita\u00e7\u00f5es costumam balizar-se pelo valor da primeira.<\/p>\n

ACOMPANHE AS LICITA\u00c7\u00d5ES, SEMPRE!<\/strong><\/p>\n

Apesar de n\u00e3o ser politicamente correto afirm\u00e1-lo, a estrat\u00e9gia de \u201cbullying\u201d nas licita\u00e7\u00f5es tem resultados positivos. Assim que perder o primeiro lugar licite, quase como se fosse uma configura\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica a faz\u00ea-lo. Este m\u00e9todo de \u201cintimida\u00e7\u00e3o\u201d passa uma forte mensagem para os restantes licitadores, uma mensagem de que quer ganhar e que o vai fazer custe o que custar. Normalmente ao fim de duas ou tr\u00eas licita\u00e7\u00f5es a sua concorr\u00eancia deixa de licitar.<\/p>\n

DIZ-ME COMO LICITAS DIR-TE-EI COMO PENSAS…<\/strong><\/p>\n

A melhor forma de garantir que tomamos as decis\u00f5es corretas \u00e9 antecipar os poss\u00edveis comportamentos dos que nos rodeiam e nos leil\u00f5es funciona da mesma forma. Todos n\u00f3s temos, uns mais outros menos, comportamentos padr\u00e3o que permitem aos que nos rodeiam prever as nossas a\u00e7\u00f5es futura. Tente prever a l\u00f3gica de licita\u00e7\u00e3o dos restantes participantes, se o conseguir pode planear as suas licita\u00e7\u00f5es.
\nA maioria dos leil\u00f5es utilizam extens\u00f5es de tempo, pelo que n\u00e3o far\u00e1 sentido esperar pelos \u00faltimos segundos para licitar, uma vez que corre o risco de que a sua licita\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja aceite.<\/p>\n

Sabia que:<\/p>\n

1. Os licitadores t\u00eam tendencia para licitar n\u00fameros \u201credondos\u201d ou inteiros<\/p>\n

2. Grande parte da a\u00e7\u00e3o do leil\u00e3o inicia-se nos \u00faltimos 15 minutos de cada evento<\/p>\n

3. \u00c0 medida que o tempo para o final do leil\u00e3o se aproxima as licita\u00e7\u00f5es v\u00e3o-se tornando cada vez mais pequenas assumindo, na maior parte dos casos, o valor m\u00ednimo de licita\u00e7\u00e3o<\/p>\n

4. Os participantes t\u00eam tendencia a licitar nos segundos finais do leil\u00e3o, ficando na expetativa que os restantes n\u00e3o v\u00e3o ter tempo para contra-licitar<\/p>\n

H\u00c1 MAR E MAR… SABER LICITAR E PARAR…<\/strong><\/p>\n

J\u00e1 referimos a import\u00e2ncia da prepara\u00e7\u00e3o do leil\u00e3o e de conhecer os valores m\u00ednimos para se ir a jogo, contudo no calor do momento muitos s\u00e3o aqueles que licitam abaixo deste valor, sendo incapazes de cumprir com o valor posteriormente. Em alguns neg\u00f3cios os leil\u00f5es s\u00e3o apenas mais uma ronda de negocia\u00e7\u00e3o, se ultrapassar o seu valor m\u00ednimo perder\u00e1 a sua margem de manobra para negocia\u00e7\u00f5es posteriores.<\/p>\n

Garanta que nunca ultrapassa o seu valor m\u00ednimo pois por\u00e1 em causa a sua presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o e a qualidade do mesmo, sabendo que o incumprimento do valor poder\u00e1 reservar-lhe um lugar na lista negra deste cliente para neg\u00f3cios futuros.<\/p>\n<\/div><\/div>