{"id":6970,"date":"2017-12-12T15:48:07","date_gmt":"2017-12-12T15:48:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vortal.biz\/?p=6970"},"modified":"2021-08-04T15:51:48","modified_gmt":"2021-08-04T15:51:48","slug":"el-exito-de-las-subastas-electronicas-para-proveedores-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vortal.biz\/es\/el-exito-de-las-subastas-electronicas-para-proveedores-2\/","title":{"rendered":"El \u00c9xito de las Subastas Electr\u00f3nicas para Proveedores"},"content":{"rendered":"

Para garantizar la consecuci\u00f3n de tus objetivos en las subastas electr\u00f3nicas debes realizar un an\u00e1lisis previo de tu capacidad de respuesta, considerando por ejemplo los valores m\u00ednimos de licitaci\u00f3n y, si es posible, analizando a tus competidores. Sin embargo, y a\u00fan con la lecci\u00f3n bien aprendida, una subasta electr\u00f3nica puede escaparse de tu control.<\/p>\n

Lee los siguientes consejos y asegura tu \u00e9xito:<\/p>\n

ASEG\u00daRATE DE QUE PUEDES ACCEDER Y NO TIENES PROBLEMAS T\u00c9CNICOS<\/strong><\/p>\n

En la mayor\u00eda de casos, se recibe la invitaci\u00f3n a la subasta electr\u00f3nica con antelaci\u00f3n, permitiendo a los participantes asegurarse de que disponen las condiciones necesarias para participar. Aseg\u00farate de cumplir todos los requisitos t\u00e9cnicos para la participaci\u00f3n, ya que esperar al \u00faltimo momento para hacer estas comprobaciones puede ser fatal. Si encuentras alg\u00fan problema, contacta con el responsable de la subasta electr\u00f3nica para asegurarte de que queda resuelto antes de la celebraci\u00f3n de la subasta.<\/p>\n

As\u00ed mismo, para evitar problemas en el d\u00eda de la subasta, accede 15 minutos antes para cerciorarte de que todo funciono como est\u00e1 previsto. De este modo dispondr\u00e1s de un margen de maniobra para reportar y solucionar cualquier eventualidad inesperada.<\/p>\n

EL COMIENZO ES TAN IMPORTANTE COMO EL RESULTADO<\/strong><\/p>\n

Empezar una subasta electr\u00f3nica correctamente es casi tan importante como conseguir la mejor puja.<\/p>\n

Los participantes tienden a optar por una de estas tres estrategias para realizar la primera puja:<\/p>\n

1. No pujar inicialmente y esperar a ver el comportamiento de los dem\u00e1s participantes<\/strong><\/p>\n

No hacer nada nunca es bueno en este tipo de eventos. La subasta puede pensarse como un juego de estrategia, y como tal vale m\u00e1s tener una estrategia propia a dejar que sean los dem\u00e1s quienes marquen nuestra estrategia. Al abstenerse de pujar al inicio de una subasta es posible perder r\u00e1pidamente el control sobre el valor de licitaci\u00f3n, quedando as\u00ed impedido de participar por falta de pujas o por haber sobrepasado tu valor l\u00edmite m\u00ednimo m\u00e1s r\u00e1pido de lo esperado.<\/p>\n

2. Pujar un valor bajo<\/strong><\/p>\n

A pesar de ser una opci\u00f3n audaz y agresiva, puede llegar a ser una opci\u00f3n contraproducente ya que te deja sin margen para reacciones ante pujas posteriores. No olvides que una subasta electr\u00f3nica debe ser vista como una marat\u00f3n, y no como un sprint, y por tanto que la paciencia y la reflexi\u00f3n son las mejores herramientas para garantizar un buen resultado final. Si decides pujar un valor muy bajo s\u00f3lo porque crees que los dem\u00e1s participantes no te van a poder seguir corres el riesgo de equivocarte, o peor, de estar en lo cierto y perder cierto margen de beneficio. Si desconoces la estrategia de tus competidores no pongas en riesgo la tuya.<\/p>\n

3. Pujar un valor alto<\/strong><\/p>\n

Habiendo descartado no pujar y pujar un valor muy bajo, s\u00f3lo nos queda la opci\u00f3n de empezar una subasta electr\u00f3nica pujando un valor alto. Como en el p\u00f3ker, es deseable no transmitir m\u00e1s informaci\u00f3n de la necesaria a los dem\u00e1s participantes: una puja inicial alta con una rebaja reducida respecto al valor de salida demuestra ser la opci\u00f3n m\u00e1s acertada. Por un lado, pujar al inicio te permite marcar tu posici\u00f3n frente a los dem\u00e1s participantes (\u201cest\u00e1 interesado y quiere ganar\u201d). Por otro lado, consigue consigues marcar el ritmo de las pujas, en tanto que las segundas y terceras pujas suelen basarse en el valor de la primera.<\/p>\n

ACOMPA\u00d1A LAS PUJAS, \u00a1SIEMPRE!<\/strong><\/p>\n

Pese a que no sea una afirmaci\u00f3n pol\u00edticamente correcta, la estrategia de bullying suele tener resultados positivos en las subastas electr\u00f3nicas. Tan pronto pierdas el primer puesto, puja de forma casi autom\u00e1tica. Este m\u00e9todo de intimidaci\u00f3n transmite un potente mensaje a los dem\u00e1s participantes, el mensaje de que quiere ganar y de que lo va hacer cueste lo que cueste. Normalmente tras dos o tres pujas, tus competidores menos interesados dejar\u00e1n de pujar.<\/p>\n

DIME COMO PUJAS Y TE DIR\u00c9 C\u00d3MO PIENSAS\u2026<\/strong><\/p>\n

La mejor forma de garantizar que tomamos las decisiones correctas es anticipar los posibles comportamientos de los dem\u00e1s, y esto no es distinto en las subastas electr\u00f3nicas. Todos tenemos, de una u otra forma, patrones de conducta que permiten a los que nos rodean prever nuestras acciones futuras. Intenta anticipar la l\u00f3gica de participaci\u00f3n de los dem\u00e1s participantes para planear tus pujas. Ten en cuenta tambi\u00e9n que la mayor\u00eda de las subastas utilizan extensiones de tiempo, de modo que no tiene sentido esperar a los \u00faltimos segundos para pujar, ya que adem\u00e1s corres el riesgo de que tu puja no sea aceptada.<\/p>\n

Sab\u00edas qu\u00e9:<\/p>\n

1. Los participantes tienden a pujar n\u00fameros enteros o redondos<\/p>\n

2. La mayor\u00eda de las pujas ocurren en los \u00faltimos 15 minutos de la subasta<\/p>\n

3. A medida pasa el tiempo en una subasta electr\u00f3nica la diferencia entre pujas tiende a ser m\u00e1s peque\u00f1a, correspondiendo en la mayor\u00eda de casos a la diferencia m\u00ednima entre pujas estipulada por el responsable<\/p>\n

4. Los participantes tienden a pujar en los segundos finales a la subasta (o a la entrada en el per\u00edodo de extensi\u00f3n de la subasta), esperando que los dem\u00e1s no tengan tiempo de contra-pujar<\/p>\n

SABER PUJAR Y SABER PARAR<\/strong><\/p>\n

Ya hemos mencionado la importancia de la preparaci\u00f3n de la subasta y de disponer de unos valores l\u00edmites; no obstante, en el calor del momento son muchos los que pujan por debajo de esos valores l\u00edmites, siendo incapaces de cumplir luego con esa puja. En algunos negocios las subastas son s\u00f3lo una ronda m\u00e1s de negociaci\u00f3n, y si sobrepasas tu valor m\u00ednimo perder\u00e1s todo el margen de maniobra para rondas posteriores.
\nAseg\u00farate de no sobrepasar nunca tu valor l\u00edmite, porque pondr\u00e1 en riesgo tu capacidad prestaci\u00f3n del servicio y\/o la calidad del mismo, a sabiendas de que el incumplimiento del contrato o del precio de contrato puede reservarte un lugar en la lista negra de este cliente para negocios futuros.<\/p>\n<\/div><\/div>